比如有些人毕业后不想去外地，本地小城市的工资又相对比较低，于是想开服装店，但是由于没有经验，加上资金都来源于长辈，于是刚开始在学校附近租了小店铺，开始了自己的创业生涯。刚开始连货物的摆放都不会，与顾客打交道也不太擅长，但是她并没有因此而放弃，都是去模仿周边店铺的成列摆设，而且她积极的与顾客进行了沟通，这样才慢慢的有了自己的顾客群。现在自己可以将服装进行完美的搭配，至少不同于周围店铺的摆设，配合好灯光等一些因素，结果生意比以前好了很多，吸引了不少的客户，小店的生意越来越红火，接下来就开始考虑扩大规模了。

开服装店也可以充分的发挥自己的创意，店主们可以自己设计或者找人合作设计一些服装的款式，然后生产出来自己销售，也可以给自己的服装进行创意，比如在白色的T恤上印上一些个性化手工图案，或者给自己的积压品进行改造，让它符合近期的一些审美要求，总之在自己的服装店里完全由自己做主，想做什么就做什么，想怎么做就怎么做，可以让自己的创造力发挥的淋漓尽致。

比如某服装工厂的运作出了问题，给到工人们发的工资就是厂里积压的白色T恤，但是白色T恤早就过时了，人们喜欢是有个性图案或者是有代表意义的文化衫之类的，所有人拿到T恤都是愁眉不展，但是有人收到T恤后决定在T恤上印一些图案然后再拿去卖，接着他就买下一台二手的机器，开始给T恤印制图案。图案的选择他都是花了不少心思的，而且还可以现场来选图，这就导致了周边的客户都来了。有公司印自己logo的文化衫，也有一些团队印上自己的图案。然而很快T恤就卖光了，还将之前同事手里的T恤都买了过来。几个月的时间不仅将自己的工资、设备的钱、租房的租金部挣回来了，还额外的多挣了大几万块。

如果你觉得你在交际方面存在着问题，那么赶紧去开个服装店吧!在服装店里面我们可以遇到各种各样的人，与他们打交道能够结识到不同行业的人，他们也可以为你将来的事业发展提供足够的人脉。其实开服装店在给自己带来财富的同时，也会带来一些自己意想不到的快乐，甚至更多的是心理上的满足感。这也不能说做服装店就是特别容易或者是一帆风顺的。做任何事情都会遇到困难，在经营服装店的过程中也会不可避免的遇到许多问题，这需要我们用自己的经验、头脑来解决问题，只有这样我们才会获得胜利、实现自己的目标。

地摊靠的是消费者在低价和其他顾客影响下的冲动性消费，销售者重要的销售技巧是营造销售气氛而不是针对某个个体进行—对一的个性化服务。服装店产品的溢价高，高出的这一部分就是通过环境和服务打造的附加值。虽然我也一直主张销售的附加值，但是这个在实践中比较难，因为对个人素质要求比较高，简单粗暴的销售会让人忽视对消费者个性化服务的忽视，带来对客户管理的忽视。因为开店的话其实老顾客的作用非常重要，地摊则因为其地点和产品的不稳定性，很难去维护自己的顾客群体。

开店需要的是个性化的款式，因为开店做的是细分市场，只需要把一个客户群体服务到极致，因此从产品定位上也适宜选择小众和个性化的定位。而地摊则恰恰相反，地摊因为完全是建立在人流星基础上的生意，因此需要大众化的服装。我们日常选择地摊货源的标准很简单，就是大众化和低价，在夜市并不是很时尚的款好卖，而是大众的款好卖。

地摊从货源和销售技巧上都是和开店有区别的的，所以大家从地摊往服装店过渡的时候，一定不能盲目的照搬地摊成功的模式，从销售技巧和货源都要转换自己的观念。当然你如果会灵活变通，举一反三的话，很多经验还是能用上的。

很多店主都是凌晨起来进货，每天三四点钟都是全国各地来进货的人，很多女孩子一个人要扛几大包的货物，为了省钱挤公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打车很多路还要自己扛的。总之没有点体力也是做不好服装的。

大部分的人刚开始谁都没有经验，第一批货很杂乱、压货是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都进步一点点就好了。慢慢学经验，第二年有了些许经验，节假日、换季、做活动、促销有了第一年的经验，第二年试着把第一年想到的问题所在，在第二年去改变，把你第一年觉得更好的想法去做出来，对与错第二年又可以明白很多东西，然后第三年再去改进，换季，节假日，什么都是轮回，没有两年一个周期，你连自己改过的机会都不给自己，你怎么做的好，三年你能坚持下去，后边的生意才是你现在努力的意义。

没有熟客是赚不了钱的，如果靠做流动的客人，做服装一定会累死的。所以一开始辛苦点是很正常的，等你积累了足够的客户资源，想不赚钱都难。老汪现在的大头，全部多年累积下来大客户的生意，新客户慢慢再开发弥补老客户的退场，这是脚踏实地的生意走过的每一步都算数的。

要想留住客人质量是根本，服务态度是核心。所以很多做中低档的服装店越做越累，有的转做中高档了，有的就彻底放弃了。但是新手刚入行的时候，大部分人都会选择中低档的货源入手，因为感觉压力小。做久了你就知道，越是便宜的东西越容易压货，反而是特别一点、质量好点、价格高点的衣服容易吸引客户，帮你赚到钱，还不容易压货。当然生意各有各做，有的做低端的货容易赚钱，有的做高端的货赚钱，找适合自己的模式就好。

爱贪小便宜的人是不适合做服装的，做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人，货源非常重要，如果批发商的货经常出现质量问题，或者该补货的时候补不到，或者给你的价格比较高，你是一定赚不到钱的，那就赶紧换个上家吧。跟对一个好的上家，以后选货都不用太费心思，上家有什么货你就拿什么就行，甚至可以直接让上家发货，大部分人非常担心眼光不好会拿不到好款，实际上只要你跟对适合自己店的风格的上家，经常保持更新与市场同步，一定可以积累喜欢自己小店风格的客户。

我们要真的想进女装的门就首先要了解服装的款式跟面料，再在同等条件下去比较谁家的货进价比较低，做工比较到位，用的辅料是否高档辅料用的多与少，包装是否配有内袋，是否有吊牌，吊牌的档次如何，当你把服装进货渠道服装选择方法都了解透了，对于做服装你就走出了第一步，但这个时候千万别认为你就已经是个行家里手了，还有最后一步也很关键，那就是去自己所在的城市去逛去熟悉市场。毕竟我们在这里写、这里看是纸上谈兵，得完全走到实际中去，才能说是全面彻底去了解。在自己所在的城市逛服装批发市场的必要性就在于怎么去了解今年服装的主要流行趋势。哪家的货卖得好，而且天天都好，那么你就该留心了，注意下别人是什么款式卖得这么好，再看看别家的，如果卖得好的都是差不多这些款式，那么你就已经初步掌握了这个时间内的女装流行趋势了。只有理论跟实际相结合才能完全吃透这些道理的。进货的数星、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

决定经营男装或者女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好什么都想做。服装定位是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装，针对你所要进货的服装进行市场调查。一切准备好了就进货了，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

随时掌握市场行情发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少怎么卖，自己拿主意了。新开业的店做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。帮助你做好促销，你开业的时候可以进一些塑料盆、洗脸盆。看起来很大很有诱惑力。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的…….这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店给人留下一个好的印象。

衣服是每一个人都要穿的，服装的销售额遥遥领先其他行业的产品，所以说只要有人的地方都应该有生意做。资金不大足应该是去做一些比较低档的服装，那么选择开店的地点可能是工业区，以一般工人为消费体。也可以选学生区在学校边的地方，以学生为消费主体。也可以选一些经济不发达的地方，以低收入群体为消费体。选好了地方就是要找货源，现在市场上要拿货是很容易的事情，但真的能拿到质量好又相对比较便宜的货，一般低档的但质星还不错的货厂里的批发价可以是20-25元左右，在你不太懂当地市场那一种款服装会好卖的时候，就要减小积压，也就是说一款不要进太多货，一个店开张算你拿100款衣服,那衣服的进货一次大概用一万多。如店小一点的那进50款大概也就几千元的货。像一般店可能是一千多元一个月。

如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大装修也够一定档次，就要亲自去进货。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。

一般来说要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?很多服装的大货有很多色，进货不要全进，对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变但要自己选码子。

一业为主有时可以收到意想不到的好效果，笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下进了一批休闲包〈想和服装配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带服装也好销了补进了n次货。开服装店服装进货是首要问题，要开好服装店就必须懂得进货，有好的服装进货的渠道才可以开展其他工作。

经过3年多服装进货积累，我觉得开服装店外表看起来很简单，谁都可以做其实现在做什么事情都很难。看到很多新手对开服装店很棘手，想说说这几年来我对开店的一些个人意见。首先在你开店前先要想清楚、决定是经营男装还是女装，不要到了批发市场看到什么好就做什么，那样容易混淆你的思路，做服装最重要的就是专一，除非你的店铺很大。然后在想好你的服装定位，也就是你卖哪个年龄段穿的，卖哪个类型的根据你当地情况，消费水平做好市场调查。

其次是进货很多第一次开店的人因为眼光不准，都在第一次进货时吃了大亏，所以第一批少进一些货。在服装进货时首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发窜货的情况很多，比如一个市场里卖20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，先比较后着手服装进货。还有就是有的投资者只拿杏鑫新款，旧款即使好卖也不会再补货，让店铺的新品不断流动。

要学会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试着其他杏鑫新款式容易得多，而且能够带来更大的利润。在服装批发市场有很多的衣托，他们假装来进货你不要看着别人去抢购，有时候他们很难被看出来。你可以让别的批发商帮你进几件，前提是批发商不认识你的情况下。给帮你服装进货的批发商的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，如果好卖就可以根据需要来进货。

我们身处的是一个讲究效率的时代，效率跟不上，很快就会被时代所淘汰。单从这一点，传统服装批发行业已经处于很大的劣势。传统服装批发行业的主要服务人群是来自全国各地的采购人员。要长途跋涉去其他城市花费大量的时间，舟车劳顿不说还少不了路费、生活费用的支出。很多行外的朋友可能会问，采购商为什么一定要去批发市场采购，而不能长期锁定一两家合作服装厂家直接供应呢？这是因为服装采购款式要求多，量少款多，大部分是找到原厂免去开模费用，所以很少有固定的合作供应商。而那些电商批发平台的出现，正好解决了很多采购员的烦恼。现在坐在电脑前，点点鼠标就能完成采购任务，谁还愿意舟车劳顿的到处跑呢？随着时代的进步，我们的进货方式也在发生着变化，我们也只有顺应时代的潮流，这样才能不被时代淘汰，现在进货大多数人都是在电脑上完成了，很少再有去市场进货的吧，不过这也看自己的选择，毕竟每个人都有自己的坚持，有的愿意接受新东西，有的觉得以前的方式也挺好，怎样进货去哪里进货还是看我们怎样选择了。

其实方法还是很简单的，我们要不断的在自己身上找问题，在生意不好的时候我们要总结，看看哪些方面做得不够好，不要盲目的去改变店铺的形象，要抓住自己的核心定位，不能看到什么货便宜就去拿什么货，不能有客户觉得价格太高，那就去拿一些便宜的服装来做，因为定位可能是你通过考察做出来的选择，那如果有一两个客户的意见你就改变了线路，那你是不是因小失大，损失了大部分的目标客户，来照顾小众客户，那结果就可能让你的店铺生意下降，客户来了找不到自己想要的货，而当你杏鑫新款上架的时候别人可能就去关注别的店铺了，这样你就可能会用别的方法来提升店铺的销量，而店铺就越做越乱了。

我们在做店铺的时候虽然要关心用户的心声，但是也不能让用户牵着鼻子走，不能说一两个客户就改变了自己店铺的定位，也不能让一些客户来了都找不到自己想要的款式，其实客户心里也知道想要找一个自己有很多款式都喜欢的服装店不容易，如果有吸引自己的款式当然会多停留一些时间，这样成交的机率也更高，主要还是我们进货的时候不能偏离自己的定位，不能别人说什么好就选什么，还是得看自己的眼光，很多人做服装都赚了不少钱，别人也会说我没有他那样的眼光，选不到好货所以自己的生意不如别人，其实这些东西都是可以在进货中不断成长的，只要守住自己一开始的目标相信店铺会做得很成功的。

那开服装店想成功的话要从哪些方面入手呢？首先我们选址是一个大问题，做服装店一定要扎堆，不要开单独一店，若执意空守能耗尽经营者的资金。选址上同时如果人流量大，就靠走量。若人流少就卖贵货。人流量大可以很容易聚集人气，而人流量小的地方做贵货利润相对可观。

找货源好多老板使错了劲，她们常有供应商好是好，但货不漂亮的困扰。购物般的拿货方式，让这些店主们进货时只关心款式价钱，东拿西拿只觉得自己眼光好，而不注重找个有实力的战略伙伴。我对这些同行们的建议是集中两家拿，熟了是大客。不会一段时间没拿货，就把市场上的旧款拿回店里了。集中进货后能拿一般生客根本没机会看到的新版，跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的款都不会错过。因为和批发商关系好，我到年底常常没压什么货。

店里的衣服不要太多款式越个性越难卖，要保留每个月的营业记录以做检讨，拿货时两个款差不多选一个。两个款都喜欢就先做好一个，以后再做一个。因为顾客有比较就会有高低，但是店家提供几个款她都是要1件。选款式以版型为重点因素，凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的是最好卖的。此外保持一定的风格很重要，不要因为客源少就天天杏鑫新款。一般情况下好卖的货通常拿几十件，时常检查码数是否需要补齐，需不需要增加颜色。好销的款要争取多卖，因为这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增一定不要忘了扩大客源，必定客户才是我们成功的资本。

想要控制好这个节奏我们就得了解自己的库存，库存还有多少哪些款式好卖，哪些款式不好卖，哪些销售中等，我们都可以在进货前做一个详细的盘点，在我的印象中好像每个月都有节假日，特别是上半年什么春节、端午节、劳动节、儿童节都可能是我们销售的高峰，所以在这些节来临之前一定要准备好更多的货。不要到了节假日才发现没有货可以卖，这样就等于把赚钱的机会让给别人了。

在节假日前有些人都把杏鑫新款藏起来，等到了假日那天准时上新，有人说假日时候要保持店里20%的杏鑫新款，来吸引消费者的注意力，还有把一些旧款滞销款摆在显眼的位置，因为人流量大款式总会有人喜欢的，别人一般都认为杏鑫新款才是主推的，谁知道就有反其道而行的。有人说不要在节假日前10天补货这个问题我觉得完全不要担心，一般商家也不会随意的涨价，至于杏鑫新款的价格会不会虚高到是一个问题，但是一般应该价格都是合理的，不会在节假日的时候故意抬高价格，那节后补货就知道价格有没有开高了。如果真的存在节前价格太高的情况，那下次可以自己注意一下补货的时间。

服装的价格合不合理我们都是可以根据服装面料和做工来评估的，我们没有大批发商那样量大，所以价格也不会是最低的，但是现在服装的成本和价格网上到处都可以搜得到，我们可以根据自己的标准了解个大概，尽量找一些比较合理的商家合作，这样可以长期进货补货也会比较放心。

亲自去进一手货源，一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货，常见的是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置开店的选址等。如果你在中等城市或是小城市开店，就不必去那些地方因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。可以在各省的大型批发市场进货价格高不了多少，比你去一次远门更划算。

一般来说要有足够的资金，还要准备有点结余万一部分货压住了怎么办?对小的零售店而言一个色一个码进一到二件(套)就可以了。很多服装的大货有很多色，进货不要全进! 一般可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进对尺码也要有把握，中间多进一倍两头少进。对裤子一类产品对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量数量不变选适合的尺码。

开服装店进货是首要问题，要开好服装店就必须懂得进货，有好的服装进货的渠道才可以开展其他工作下。请人打包时要注意看看有没有装错货。网上进货要注意安全不熟悉的店可以多了解一下。不要看到别人什么服装好卖就去跟风，因为你有你自己的客户群体，各个人喜欢的风格都不太一样，还有就是别人都做成功了你再上那也没有优势可言，优势不可复制只能互补。

虽然我们不能像品牌一样不断的快速更杏鑫新款式，听说款式更新第一的是西班牙的ZARA，他们每个店的款式几乎都有几千款，而且从他们新货的设计到运输再到上架再到下架，整个过程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有杏鑫新款上架，库存率非常低，使得打折率只有5%，所赚取的利润可想而知了。我们也可以参考一下这样的经验，反正我们开店不用我们设计款式，只要去批发商那里订货就是了，款式我们也可以更新比较快的，如果你的店做到了更新快款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，主要有时候我们还是比较懒，生意还行的时候也就觉得这样挺好，等到生意不好的时候才注意这个事情那就晚了。

我们面对那么多的客户群，虽然没有办法预测哪一个款畅销，做服装零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，只要杏鑫新款源源不断的跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。我们还是应该多去发现客户的喜好，观察哪些客户都喜欢什么样的款式，大概这些人多久来一次店里，哪些人喜欢某种风格，喜欢什么样的颜色，有针对的订货那就更好了。