走进虎门富民时装城附近来往的采购者透露着整个华南服装市场的阴晴。由富民时装城等载体构成的老一代虎门服装商圈位于虎门中心区，1平方公里内聚集着20多家服装批发市场，人流高度密集，但物业已趋近老化。在产业与城市的结合中，商贸载体无疑是第一阵线。虎门服装坐拥全产业链，但崛起始自商贸，商贸甚至与服装并列虎门四大产业之一。2008年后目睹过业界危机的虎门开始谋划新服装商圈，试图以市场为切口为服装业增加实力。

而虎门同年底出台相关文件提出了一系列措施，包括围绕服装产业提出建设创意、品牌、时尚信息、电子商务等六大中心，并计划投资1.2亿元建立国家级服装创新杏鑫娱乐服务。虎门希望力争两年内实现服装服饰产业集群年销售额超500亿元，带动东莞服装服饰产业集群年销售额超1000亿元。

虎门新一轮城市建设将打造“一个中心商贸区、四大经济板块”。其中中部板块主打服装产业集群，计划形成10平方公里的中心商贸区，而中国电子产业园则占据了四大板块中的东北部板块。其他三个板块分别是南部国际物流园、西部威远文化生态旅游岛，以及北部交通枢纽新城。由于过去多年粗犷型经济的发展模式，虎门存在大量的工业厂房挤占了城市空间，目前发展都市型产业成为必然选择。虎门将促进现代生产性服务业、制造业高端环节和科技型企业集聚，推动都市化的生活方式与现代产业发展相融合。

一些品牌企业一直走得都是传统的线下加盟战略，如今转战电商，如何协调线上和线下的互动发展，是不少企业都感到很棘手的。目前虎门发展电商主要存在两个方面的不足，首当其冲的是电商人才的匮乏，虎门现有的电商人才已经跟不上行业的发展速度，而且杏鑫娱乐招聘成本并不低。二是部分企业盲目跟风，导致管理理念和制度都跟不上节奏，这是阻碍虎门电商发展的另一个因素。由于对电商业务的不熟练，跟风的电商企业会付出更大的成本，一般比专业从事电商的企业要高30%左右。

发展电商的巨大蛋糕时刻引诱着虎门服装企业，有人提出三个建议。一是企业必须要注重人才的引进和培养。在他看来是虎门发展电商的当务之急。二是企业要与时俱进，学习先进电商行业的管理理念。三是政府应多组织一些电商企业去外面培训考察，也可以组织一些优秀的电商人才来虎门举行讲座，提高虎门电商从业人员的综合素质。虎门政府已经在行动，目前镇政府正在积极引进培训机构和优秀电商人才，准备定期为虎门电商从业者进行免费培训。虎门镇政府也不定期地组织一些电商企业走出虎门，去到杭州、广州等地参观学习。

国家跨境贸易电子商务服务试点工作在郑州启动。海关总署副署长在启动大会上表示上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市具有良好的经济和外贸基础，具备开展跨境电子商务服务试点的条件。这5个城市通过先行先试，依托电子口岸建设机制和平台优势，实现外贸电子商务企业与口岸管理相关部门的业务协同与数据共享，能够解决制约跨境贸易电子商务发展的瓶颈问题。跨境贸易电子商务服务试点，6只概念股有望腾飞。

虎门服装在国内电商发展红火的情况下，也不会错过跨境电商这块蛋糕的，近年来也都出现了好几个专业的跨境电商商场，虎门大力引进既懂科技、又懂市场的复合型创新人才、领军型创业人才，打造以大学生为代表的青年科技创业生力军；全面落实人才培养优惠政策，加强电商企业经营管理人才和电商专业技术人才三支队伍建设；建设人才公寓小区和创意空间，专门面向电商企业人才限价出售，建立人才奖励激励机制，完善城市配套建设，提升公共服务效能和形象塑造力，加大力度改善人才工作环境、生活环境和发展环境，形成人才聚集效应。三是打造交流碰撞平台，培育1至2个具有较高社会影响力、行业认知度的本土跨境电商论坛和展会活动，营造良好氛围。虎门服装不仅要在国内做出品牌，而且也要在国际上打出一片天地。

以纯集团在刚起步时，在富民大厦开了一家品牌旗舰店。但以纯品牌做大后，很早以前就将这个虎门唯一的成衣销售店撤除。以纯的做法主要是出于保护品牌，保护他们的设计知识产权需要。服装的更新换代非常快，以以纯为例，该公司每个季度生产设计的衣服样式能达到4000到5000个。但他们的衣服都是设计投入生产后，直接销往全国的各品牌店。虎门的服装产业很发达人才也多，不在虎门开专卖店，公司确实是比较担心品牌衣服被人仿冒，知识产权保护比较难。

虎门服装产业经过30年的发展，取得了不俗的成绩，但也面临着重大挑战。内部因素企业生产环节，装备和技术还比较低，市场销售量大，但产品档次不高。外部因素周边城市的相关产业都在崛起，虎门服装份额在全球全国的市场有萎缩的风险。服装设计的维权很难，侵权也很难界定，这是整个服装业的顽疾。比如一件品牌衣服，有服装加工厂拿去照样式生产，但它改了一下衣袖，换了个衣领，你说对方到底有没有侵权很难界定。企业侵权的零成本，使拿来主义在中国服装界盛行，随便在市场上模仿一下别人的服装款式、花样，就可以推向市场，而且这种侵权的成本很低。曾经有深圳的服装企业直接到虎门找知名服装企业的衣服样式回去照样生产，换个商标就敢在市场上销售。

为了保护虎门原创服装知识产权，鼓励本土企业打造服装自主品牌多出原创。早在几年前，虎门经信局就专门抽调一批人手，成立虎门服装知识产权打假专业队。虎门服装知识产业打假专业队的队员每天都不定期的在全镇各服装批发市场和卖场巡查，一旦发现有仿冒他人品牌，抄袭他人原创设计的现象发生，按有关法律立马移送有关司法机关调查。要力促虎门的服装服饰企业稳步发展，扎根发展做强做大，努力将虎门服装服饰产业集群打造成全国重点产业集群，力争两年内实现虎门服装服饰产业集群年销售额超500亿元，带动东莞服装服饰产业集群年销售额超1000亿元的目标。

力争十二五期间，虎门要有2到3个品牌进入国家级名牌名标，有10到15个品牌成为省级名牌名标，区域性品牌超50个，着力将虎门打造成珠三角服装服饰区域品牌中心、名牌名标孵化基地、女装潮流服饰发源地。同时到十二五末期，虎门镇服装服饰规模以上企业占行业企业总数的15%；争取有10家企业年产值超5亿元，3家企业年产值超10亿元，鼓励以纯集团争创超百亿元企业，充分发挥其标杆和中坚作用。

促进生产企业做强做大，同时以大产业的理念把服装产业链所有环节，包括生产、销售、配套、中介、交通、酒店等与服装服饰产业有关的服务业全部纳入服装服饰大产业范畴，努力将虎门建设成为东莞市服装服饰重大产业聚集区和全国重点服装服饰产业集群，力争两年内实现虎门服装服饰产业集群年销售额超500亿元，带动东莞服装产业集群年销售额超1000亿元的目标。

培育全国重点专业大市场。以整合提升、集约经营为抓手，整合10平方公里的市场资源，全力打造和提升虎门服装城这个总体品牌，争做全国性、国际级的服装市场，努力形成服装服饰市场南有虎门，北有常熟；面辅料市场北有柯桥，南有虎门；服装服饰机械、电商聚虎门的态势。培育服装服饰品牌大集群。

力争十二五期间，有2个~3个品牌成为中国驰名商标，有10个~15个品牌成为全省级名牌产品、名牌商标，区域性品牌超50个，着力将虎门打造成珠三角服装服饰区域品牌中心、名牌名标孵化基地、南派服装风向标、女装潮流发源地。培育本土龙头标杆大企业。力争在十二五时期，虎门服装服饰规模以上的企业占行业企业总数的15%；同时积极鼓励、大力扶持若干个行业龙头企业，争取有5~10家企业年产值达3~5亿元，2~3家企业年产值达10亿元，鼓励以纯集团创超百亿元企业，打造百年名企。

虎门将着力改造升级基础设施，改善营商环境，加强商场之间的并联整合，合理配置资源，提升服务水平，努力将其打造成功能强大、中国的服装服饰营销综合体，成为国家4A级购物旅游景区，成为珠三角服装服饰区域品牌中心、名牌名标孵化基地、南派服装风向标、女装潮流服饰发源地，形成服装服饰市场南有虎门，北有常熟的局面。在此综合体内，一是培育虎门服装服饰名牌一条街；二是改善交通与治安环境；三是加强几大专业市场的并联整合互补互促，综合带动抱团发展。大力实施名牌带动战略。

打造虎门服装区域国际品牌，加强虎门服装区域品牌的策划、推广和经营，提升虎门服装区域品牌的综合价值。鼓励企业争创名牌名标，给予平台、资金、服务等方面的优惠，将有实力、有基础的品牌逐步培育成全省名牌产品、著名商标和中国驰名商标。建立虎门服装企业总部基地。采取优惠政策，吸引国内外知名的服装品牌企业、产业集群、经济中心将总部或办事联络机构落户富民服装商务中心，力争5年内形成服装企业与品牌总部基地、服装服饰杏鑫娱乐产品与时尚发布中心。

虎门镇与中国纺织信息中心合作，引进国家级行政资源，投资1.2亿元，在富民商务中心建立国家级服装创新杏鑫娱乐服务，着力完善服装服饰研发设计、质量检测、人才培训、信息咨询、展销物流、融资服务等六大公共服务平台。这个平台主要包括国家纺织面料馆虎门馆、纺织服装产品检测中心、虎门服装款式研究及打样制作中心、服装技术创新培训中心、国家火炬计划东莞市虎门镇服装设计与制造产业基地、新丝路时尚发布中心、电子商务示范基地等平台，将为虎门打造重大产业集聚区注入强劲动力，引领虎门服装服饰业向高端发展。

这么多的人做电子商务，所以电商的路也并非是一路坦途，据悉虎门服装的网商中经营得好的仅占10%左右，就在大莹东方国际服装商贸城就有很多的网商，特别是5-8楼就集聚了不下千家的网商，与服装城的其他楼层不同，这里没有从全国各地前来批发订货的客商，见不到精心摆放的服饰时装，更不会有售货员与顾客讨价还价。取而代之的是，每个店面内都摆放着数台电脑，工作人员的双眼紧盯着屏幕，指尖不时敲击着键盘。

大莹是虎门第一个针对发展电子商务的大学生创业基地，目前有超过300多家商户在这里扎根。2008年之后虎门服装产业在经济危机的冲击下实体订单下降，传统销售渠道受到很大影响，我们在那时候已经看到虎门服装业在走下坡路了，而贸易经营的方式方法也在发生改变了，网络贸易平台确实是一大趋势。

大莹商场目前的经营客户大多是一些中小商家，现在做好的，就离开了大莹，转去虎门周围的工业区、商住楼。因为大莹实体面积有限，规模大了这边容纳不下，一层楼实际经营面积8000平方米、300多间铺位。商家做大了就需要注意形象注册公司。另外为了跟厂家合作方便搬到厂家周边去了。10家做电子商务的，做得好的平均下来估计只有1家，需要扶持的那些被迫转型、缺少网商经验的中小卖家。代表着当下虎门服装人进军电子商务的缩影，应该引起地方政府及行业协会组织的重视，对这一群体做好重点扶持和引导。

虎门政府官方已与阿里巴巴就合作项目进行过具体洽谈，但虎门官方尚未对外公布具体合作方式。此前，谭志强接受媒体采访时称，虎门正在和中科院合作，筹备建设服装行业的“物流互联网”，将服装产业上下游企业都通过一个网站联系起来，第一期是搭建网络框架。

虎门官方还计划为服装产业建设电子商务基地：在位于虎门未来新商圈的新富民商务中心挪出两层楼的商铺，引进本土服装企业进驻集中从事电子商务活动。不过，包括企业进驻条件、基地的功能及配套等内容目前尚未确定。电子商务基地的建设关键要实现资源的整合，让企业在发展电子商务过程中，实现操作模式、人才培养、物流配送等资源的共享及互补，从而才能带领虎门其他服装企业占领网购平台的制高点，将虎门服装的集体品牌一炮打响。

各地的地方政府也早就嗅到了其中的商机，所以也听说过各地地方政府为了争夺高铁项目各施其术，高铁的修建也改写的中国轨道交通的历史，改变了沿线城市的命运，让老百姓的生活更加的便捷，高铁站大多建在非传统意义上的中心城区，一个重要的原因是传统中心城区已经发展为密集的商业区或居住区，资源紧张，旧站扩建或新站建设的难度很大。另一个重要原因是城市发展的需要，借助高铁通车带动城市多区域更均衡地发展。可以看出，京沪高铁的通车，为途经停站的地方政府，尤其是经济欠发达的安徽、苏北等地区，提供了一个难得的发展机遇，各地政府纷纷出台详细的建设规划，以期利用高铁招商引资、盘活区域经济。

东莞虎门有全国密集的服装批发市场，也是南派服装的发源地，由于服装款式新颖、用料讲究、色彩明快让其下向全国乃至全球潮流女装市场，广东四季不是很分明，春秋冬三季过渡很快，就像是秋天有时候还刚感觉到秋天的样子，但过两天可能就要穿厚衣服了，春天也是一样好像外套脱下就可以直接穿短袖T恤了，所以夏装是这里往外销售多的。

虎门在秋冬服装上可能优势较弱，而在秋冬服装上面武汉服装就独占鳌头，很多武汉服装老板都想把自己的服装销到广东，他们说如果我的服装销售到了广东市场的话，就等于是销售到了全国。虽然外套不是虎门服装的强项，但是我们也总是要做的，不能说做服装只做一季的吧，所以有很多人就去武汉地区订货或者说虎门的一些服装批发市场去招商过来，就是把武汉的服装商家引到广东的服装批发市场来开店，原产地服装过来开店的好处就是控制服装的价格，如果货炒来炒去那价格肯定会更高的，所以原产地过来开店的话更有保障。高铁的开通让虎门和武汉之间的距离更短，武汉到虎门高铁只要4小时，一天就能来往实在是方便。

随着外贸环境的恶化，虎门服装出口大幅下降，大批从事服装制造业的虎门中小企业开始逐渐放弃外贸单落地做内销。武广高铁通车之后，虎门破天荒来到武汉办起了服装服饰展贸会，有80多家服装企业举团参加。据悉，参展的虎门服装企业与武汉本土企业达成10个项目合作协议，预计合同金额过亿元。其中汉口北集团品牌服装与虎门富民时装城签订了《合作意向书》。作为汉正街的承接者，汉口北将发动商户去虎门直接打货，而虎门企业也将来汉口北设立直营店。

我们现在的重点是要把服装商贸这部分做大。虎门服装的生产加工正在逐渐向外地转移。虎门是要建成为一个商城，不是作为生产基地的。其中，民营大厦、会展中心、虎门地一大道、虎门国际购物中心都是商贸虎门的一部分。虎门镇民营大厦项目占地面积约为39006平方米，建筑高度为280米，拟建70层，计划于2013年12月投入使用，建成后的民营大厦将成为集商务办公、商业、金融、餐饮、酒店、广场等多功能一体的大型综合体，吸引国内外知名民营企业进驻，并将成为虎门商业龙头区的新地标。而其对面规划占地49240平方米的会展中心项目在2013年6月投入使用后，将会把虎门的会展业推进到一个跨越式发展时期。在对虎门镇政府和服装协会的多次采访中，记者每次都能感受到虎门镇对一个新的会展中心的渴望。如果早有一个好一些的展馆，虎门的服装影响力应该比现在这个程度强很多。

随着虎门服装产业升级步伐的加快，电子商务以迅猛的态势，迅速成为虎门服装销售渠道中的一股重要力量。处于镇中心区的虎门寨社区顺势而为，通过改造旧工业区兴建电子商务基地，把散乱经营的电子商务划行归市，使其成为东莞乃至华南地区服装服饰电子商务的集散中心，成为虎门服装又一亮丽名片，这是一种非常明智的选择，对于整个虎门的服装及其他产业转型升级，都将有着很好的启示作用。

虎门创新中心目前正在酝酿大改革，一方面创新中心将建立国家面料馆、国家级检测中心、创意设计师廊、广东纺织学院虎门分校等项目，加强软硬件方面的建设；另一方面，还将与阿里巴巴等合作，用电子商务来提高虎门服装的品牌影响力。调研显示，在民营经济中，东莞服装产业是G D P贡献率高的支柱产业之一。虎门服装中小微型企业散而多，单个发展难以做大做强。虎门服装产业要向江苏、浙江等先进地区学习，整合行业社会资源，吸引和凝聚一批“专精特新”中小企业，实行抱团发展。江浙一带的服装企业不仅有公共服务平台的支撑，还形成了较大规模的企业联盟，联盟内部共享市场信息、技术和发展经验等。

东莞服装批发已经做了好多年了，这些很多人都知道在广州火车站旁边有很多的批发商城，但是很少人知道东莞才是服装的生产大基地，这里的服装融合了中高低档，大多数都是出国成为贵族门使用，也有很多流向我们的农村市场或者是一些展销中心。但是批发市场里面的衣服还是相当的超值的，我们也看到了大家对服装的依赖性还是很大的。特别是在东莞服装批发的时候很多小老板都要求购买时下比较时髦的衣服，说明年轻人都是穿衣服的重要人群。只有年轻人经常购买衣服，东莞服装批发也抓住了这些原因，导致客户量非常的大。

东莞服装批发的价格低主要是因为其数量的高，因为东莞有许多生产服装的公司，不需要货车进行装运，在运输成本上节省了费用，现在许多的商品价格高的原因主要还是运输成本的问题，一些小的地方的东西往往会比大城市的东西更贵，在服装质量上面无需消费者们担心。

现在比较多人可能会有误区的，认为服装网上批发还要运费这些加起来不划算，如果你仔细算一下的话，可能比你在实体批发要划算很多的，运费算下来的话一般就是50-60元不等，不同的地区价格可能有所差别，如果进货量大的话，这样平均分下来的运费就不多了，所以一件衣服可以省下10-20元不等。如果你有时间也是可以细细的算一下的喔。