这些货的质量是相当不错的，他们一般店铺里面是比较少人的，但是主要还是说拍好一些视频和图片，然后发给客户看到就好了就直接下单了。老板的实力都是相当雄厚的，单单那个现货库存。这边是女装也是一个系列，按份走的话100件200件都是有的，甚至更多的。现在这边上的基本都是秋冬装他一般会帮你搭配好的，比如秋冬系列会有外套，卫衣搭配在一起的，还有一些裤子啊，还有一些里面的打底。之前有很多大的品牌，但是现在市场上是比较少见了，不知道是厂家不给卖了还是什么的。

所以一般时间去那里看好他的系列就是一次是可以拿就行了，不用你再去搭配其他的去做，所以在城市里面去做做实体店的话想卖高价格的话可以来这里进货，他这里都是按份走的，他每个品牌是有一系列的，像你开家店的话基本上你买，拿一份货一个系列，比如秋冬系列，春夏系列，每个系列都有他的主题，一份可能是100件或者是150件到200件这样子的，现在的件数越多款式就越多，一般就搭配的越好他整体是帮你按比例搭配好的。

关于份货对于品牌厂家来说，每个季度每个款都会多生产一些货，备起来给代理商退换，越大牌子尾货越多，这些尾货不能再发到专卖店去，所以厂家只能以极低的价格处理掉，份货的卖家就是把这些产品拿货来卖，因为这些产品质量很好价格很低，所以是很多服装店主的选择哦。虽然这些货很好但是这些货并不充足，不是每个款都有货，很多款就只有一件，只有拿的件数多码数才会全一点。所以商家就把这些货分成一份份的卖这就是份货。

就拿尾货来说吧有人就说一定要少拿货，因为他觉得尾货服装生意怕就是压货，本身就是拿的尾货服装，如果我们还压很多的货那么我们的做法将是很危险的，这些服装本身就是一些商场里下架没有销售出去的库存，或者生产厂家多生产的库存，或者是有瑕疵的库存服装等等。这类服装在市场上虽然销售的时候占有一定的优势，性价比高，很多人喜欢购买这类的服装，但是如果我们压货太多库存尾货服装是越来越不好销售的。如果你是新手做库存尾货服装的生意，那么今天我们就来说一下怎么做才能够避免压货。

相信还是有很多人都是这样的想法，做生意都会考虑风险的问题，那怎样来躲避风险才是让店铺生存的重要环节，那怎样保证自己的服装店有货呢？有些人其实做尾货生意挺好但是也不愿意多拿货，就是怕一下生意淡了那货还剩下很多来年就更不好卖，都想找一些稳定供货的商家，我们拿货可以小批量的拿，这样到后面就不会有剩下的货，保证四季的货都是较杏鑫新款的才能有更好的生意，毕竟是尾货如果款式太旧太难看客户也不会满意，所以保证货源稳定的同时也要让款式较新，找一个常年更杏鑫新款式的稳定供应商很重要，很多人都想说找货很困难，那可能是我们的方法不对，如果真的要去线下乱找的话那的确是会浪费很多时间，如果利用网络那将会更加方便。

而有些人可能觉得尾货也能像普通服装一样，或者是可以加盟的，但是好像我还没有听说哪家尾货是可以加盟的，因为有些尾货本来就是别的品牌流出来的款式，如果是加盟的话那应该也是去加盟那个品牌，但是大家不都是看中了尾货的便宜吗？虽然可能那个款式你很喜欢但是品牌店里不肯降价，所以尾货店里同样的款式价格便宜很有可能你就会购买，所以好像也还没有人做了这样的模式。

这两年我也去看了一些尾货，感觉款式和杏鑫新款也差不了多少，但是价格会便宜很多，比如现在冬天了外套比较畅销，那一般正常的外套会50以上的批发价，尾货的价格便宜的可能只要10多元，这也就是为什么大家都很需要这种货，价格优势就是它能迅速抢占市场的原因，如果你也想做尾货的话那就不用想着加盟的事情了，尾货应该暂时是没有加盟商的，并且现在拿货的数量也都不多，一般情况下一两百件都是可以拿的，有一些系列可能几十件也是可以拿的，不会像以前那样要求一下拿上千件，现在数量也都慢慢的放开了，这不就和正常的款式一样了嘛，只是尾货不能像正常款式那样可以挑颜色尺码这些，尾货服装只能按规定的数量进货不能有太多的要求，并且可能还会出现有些衣服有残次品，出现一定比例的残次那都是正常的，所以大家做尾货也都应该先了解一下尾货的情况。

有很多想做服装的对服装尾货很感兴趣，今天就和大家聊聊尾货这个行业，确实对于经济萧条的今天来说，还是个好行业，服装行业不景气库存也比较多，工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。做小批发的搞上一年半载，一个二十来万的车肯定没问题做了三五年的，都是宝马奔驰。搞地摊甩卖的一年也能至少搞个十几万，开小店的跟地摊的收入差不多投资比摆摊的大，人轻松点有时还干不过摆摊的。

举一个小小的例子石狮一包男装尾货批17/件，到了义乌批19.5/件，一包200件，一包货的差价就是500元了，这还是比较透明的，羽绒服广州庆丰批280 义乌五爱批180 差价就是100元，在工厂出库存的价格是55元，在男装羽绒服中算个牌子质量也很好，那时羽绒服市场还比较好价格也高，这几年暖冬高库存价格不断的下降，二十元一件的很多了。真正做得久的圈子大的哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。有了这种资源拿货就是绝对一手，一包至少省几百。

所以对于男装尾货来说只要会找货赚钱那不都是很容易的事情嘛，看上面的案例可以看出就算是差价也能赚上好几百一批货，有时候我们可能还不止拿这么点货，一般的店铺几百上千件的货都是可能会拿的，那这样的话只要找对商家不就还没开卖就赚了不少的钱的，所以我们的货在同行中就很有优势，只要我们和同行同样的价格出售比它赚得多，偶尔做个促销活动那也都还能保证和同样没降价之前同等的利润。

当大家都习惯一个地方后也就不会在乎便宜还是贵，只要货好能赚到钱那谁还管它价格呢？其实是这样的主要都是为了方便，只要方便又能赚钱谁愿意去折腾，但是网络上还是能搜到不少想要找便宜的各种货源的人，有一些可能是刚开始做想要一些便宜货来打开市场，有一些可能是做了很久觉得贵的货赚不到钱，想找一批便宜的货来试一下，看看能不能赚到钱，还有一些可能也是做到一批不好做的货，就想换一个口味试一下效果，大家的目的都是一样的那就是赚钱，如果货好谁愿意到处找货呢？都一直合作下去就好了，我们也有很多客户都是合作多年了，这样感觉还是挺不错的，大家的目的都是一样的就是卖货赚钱，只有客户赚到钱了我们才能赚到钱，因为我们都是走量为主的，特别是尾货这一块价格这么便宜，如果没有一个量那真的是没有利润可言的。

那全国这么多的批发市场哪里的服装尾货更便宜呢？其实这个还真的不好说也说不清楚，各种货源都有相对应的市场，如果是夏季t恤类可能还是要广东这边比较便宜，如果是秋冬外套类的可能北方的要便宜一些吧，我也没有具体的去试过，大多数人可能也都是和我一样，也没有全国跑透一些价格也只是猜测，不过大家到是可以去实际的看看，比较一下到底是哪里的便宜，我们也可以选择长期合作的商家，当然也可以和一些更便宜的商家合作，这样才会带来更多的利润。

首先是直接到服装生产工厂去购买，沿海一些发达的地方有很多服装就是在那里生产的，可以直接到生产工厂去批发一些尾货，之前有看到一些人说要去厂里直接收尾货，但是这个方法好像不太好用，因为一些工厂一般都有跟别人合作好的，一旦产生了尾货那肯定是叫合作的人来直接收走了，所以你去的时候可能一件也没有，如果你有这个实力去收的话那可以互留一个工厂的电话，这样下次有尾货的时候叫工厂通知你，或者你在需要货的时候先打个电话去问有没有你想要的货源。

去服装批发大市场拿货，那些批发商为了使货物流通快、使资金周转快，也会时不时地处理一些尾货，这时如果去购买比较划算。这种可能是在换季或者是一年杏鑫新款上架前会有这么一批货，不过可能有时候多有时候少，这种货极不稳定只有有一般很快就被别人拿走了，如果你是在附近的话还可以及时去拿，如果太远的话那估计也是不太方便，或者直接叫它帮你发货过去说不定也行。

营业中的品牌女装店如果突然不做了，这时可能会有很多服装低价处理，因此可以低价把这些服装买过来，不过这个更是碰到了就有，没有碰到那肯定就没有，所以你可能要经常去批发市场才能遇到这样的货，碰到的次数应该不会太多，这个全靠运气。 购买品牌服装尾货既保证货物的质量，又保证资金安全。注意货物质量是指必须要是品牌服装不能是假货，不能是二手货等。如果真的能买到品牌服装的尾货那质量是可靠的，所以也不会有不好销售的问题，这种货可能也会有，但是现在好像很多市场都不能出售品牌的一些产品吧，都会有人去查如果发现会有罚款的，如果你能拿到这种货不知道到你当地应该怎样销售出去。

那么尾货生意难做吗？尾货生意还是容易做的，本人是做女装尾货库存批发的，尾货库存也分很多种，库存的时间长短决定了货物的质量，有人可能会说人家老板不会自己把这个货卖掉呀，这样想你们就错了，老板是负责创新生产和拉客户的，他有这个时间他去创造更多的价值了，还有就是老板自己请人去卖，或者自己去卖想想要花费多少时间成本与劳动成本？人家有这个时间人家去创造更多价值了，所以他们就很愿意把这些刚刚做出来的衣服便宜处理。

卖尾货能不能赚到钱取决于你拿到什么样的货品，有几年前的款式拿回家只有赔钱了，像我们现在做的尾货都是当季杏鑫新款，这种衣服都是比较漂亮第二年卖也不会觉得过时的，尾货赚钱主要看你自己的资源和你的销售水平，尾货就是销售要快，周转快肯定赚钱，尾货做甩卖模式给顾客的第一感觉是价格便宜，这样卖的衣服肯定是商家在处理，肯定价格便宜，吸引喜欢淘实惠的顾客。这样更容易聚集人气，因为不断有人在摊位前挑选，所以后面的人看到了也会被吸引过来挑选在一堆衣服里挑选自己心仪的衣服，这个过程是一种自主的选择，顾客更容易接受。

还在农村现在都是赶集的时候人比较多，并且大多数都比较喜欢便宜货，所以这样一堆一堆的卖还是比较适合的，并且有一些人就专门做赶集的，而一天都能卖好几千块钱，其实大家有可能觉得农村市场很小，做服装不赚钱，但是其实农村市场还是很大的，并且也有不少人做得比较成功，每轮到赶集就开个车到处卖服装，拿尾货回去卖一件20块或者30块这样还是很好销售的，不过不同地区销售价格肯定不一样，还是要根据市场情况来定价。

大家虽然说都有自己的习惯，其实随着互联网的兴起还是可以改变的，以前有些人喜欢去线下拿货，主要是因为尾货本来就很便宜，怎么拿都便宜拿回来都有利可图，但是现在各行业的利润都在降低，服装也不例外那我们也应该想一下怎样来拿到更便宜优质的货，这样才能保证自己的利润，所以网上拿货还是值得大家一试的，尾货其实在不同的地区也会有不同的货源，有很多货可能很适合你而在你当地是没有的，这样网络可以给我们更多的空间。

有些地方可能是离市场比较近，可以直接去那边，但是如果离市场比较远的，经过转手才能到你手上的货源，那你就完全可以看一下网上的是不是也有适合你的，如果货都差不多你可以考虑先从网上进一批对比一下效果喔，看一下是不是能让你满意，如果货满意价格比你当地便宜的话，或许你就会对于爱上网上进货。有些人可能会说我不太会在网上操作，其实现在进货还是比较简单的，只要会上网一般就会操作，如果实在不会一般也可以电话联系，打个电话就能把货定了，所以大家就可以在网上看货，看好了哪些货然后再打一个电话，也是很简单的就能把货拿到手了。如果你不是在货源所在地那大家也可以尝试一下网络给我们带来的改变喔。

来到一家档口看到几位非洲商人和童装店老板则正在满地摊开的货物中淘宝。这件多少钱？一位进货商举着一件吊牌价30美元，商标全是英文的童装问，老王甚至都没来得及细看就报价说10块。这些有着欧美吊牌的外贸童装尾货几乎都在以10~12元一件的价格甩卖，5岁以上儿童的服装也不超过25元。

仔细观察后发现，这些卖着白菜价的尾货，大多是全新或者八九成新，且基本上没有残次，多数情况是断码。而要想在这些直接从服装厂运来的服装中淘到性价比高、拿回去销路好的货，确实是个技术活。而在锦东服装城看到一些尾货档口以百余元一件的价格销售羽绒服，档主表示这些衣服都是从厂家仓库里直接拿来的尾货，他们的原价可以达到八九百元。

尾货都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老板又当工人。做这一行讲究的是多方面的能力，不是想做就能做的。尾货生意的关键在于找货。全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，都是这一两年的，有些还是全新的。碰到有制衣厂倒闭，清理库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。服装厂家有时候来不及交货，一些单便只能自己消化，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。

国大商贸城拥有优越的地理环境，坐落于广州市白云区石井石潭西路，地处广州市中心、火车站、省市客运站、站西路大商业圈辐射区域内。毗邻广清高速公路、107国道、是白云机场出入羊城的必经之地。更有广州市百分之六十的铁路、公路货物发送集中于此。周边相关酒店、银行等服务设施一应俱全。依托便捷的交通环境，完善的硬件配套设施和独具一格的创新经营理念，国大时装城城逐渐成为了白云区服装产地链中尤为重要的综合类批发集群腹地。

在锦东那边的一个市场啊，不是很大，蛮小的一个市场，旁边有一个档口只有几层楼，货品的质量还不错，我上次去市场考察的时候去过一次，总体的感觉是这个市场里面的货品还可以的，但是价格有一点点贵，根本一点都不像是尾货来的，比我想象的尾货要贵一些的主要是做服装尾货的地方，价格还行吧，还算可以的，拿货的环境也可以，就在广大的旁边，感觉像是新修的一个市场，市场很不错，很值得大家去那边拿货，我上次去了，拿了不少的好货哦。

广州国大时装城拿货是要注意练就自己的火眼金睛，古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地市场行情：广州国大时装城中出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发”窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿杏鑫新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。懂得广州国大时装城注意事项，就能够抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

乘车路线：705 17 543到石庆路口下车 步行就可以到了