相信大家也都会有这样的想法，做了多年的服装如果换一个行业，你是否会做还有你新换的行业就一定比服装行业好做吗？有很多人觉得服装店的生意下滑与网店的崛起有着密不可分的关系，一则同款的服装，网店的价格一般低于实体店；二则就算是同样的价格，照样很多人会在网店购买，原因无非是懒，因为现在的很多人对于网购的兴趣已经大于逛街的兴趣了，所以的冲击是造成实体服装店生意下滑的关键因素之一。

最近几年我国的经济增长缓慢，而物价持续上涨，但收入却没有同比例的增加，所以人们的生活压力加大，服装算是必须的产品，但非刚需的产品，有钱的情况下可以多买几件，勤换新衣打扮自己，但没钱的时候，人们会自动缩减鞋服的开支，本来打算穿一年的衣服，可以选择穿两年，所以经济下行导致消费的受众群体进一步减少，因此生意也就会出现下滑。

虽然很多人都比较看好，但是网店也并非就是做一家成一家，也有很多做网店的都选择放弃了，因为现在的运营成本也在不断的上升，如果还是像以前一样觉得网上可以节约很多的成本，那可能你是想多了，因为现在大家都觉得网店是一个不错的载体，大批的人涌入了网店，开店的人多那竞争就越来越激烈，所以想要在众多的网店中脱颖而出，也是一件不容易的事情，不管是开实体店还是网店都是有机会的，只要我们懂得如果运营那实体店的生意也会做得很好，所以线下实体服装店也并没有比以前少很多，大家还是会选择去店里消费的，比如季节变化或者是重要节日都是线下消费比较强劲的时期，未来我们也看到了政策也在扶持线下实体店，或许这也是一个比较大的转机。

实体服装店的生意下滑与网店的崛起有着密不可分的关系，一则同款的服装，网店的价格一般低于实体店（主要是房租及人工成本的差距)﹔二则就算是同样的价格，照样很多人会在网店购买，原因无非是懒，因为现在的很多人对于网购的兴趣已经大于逛街的兴趣了，所以的冲击是造成实体服装店生意下滑的关键因素之一。

近几年我国的经济增长进入下行趋势，经济增长缓慢，而物价持续上涨，但收入却没有同比例的增加，所以人们的生活压力加大，服装算是必须的产品，但非刚需的产品，有钱的情况下可以多买几件，勤换新衣打扮自己，但没钱的时候人们会自动缩减鞋服的开支，本来打算穿一年的衣服，可以选择穿两年，所以经济下行，导致消费的受众群体进一步减少，因此生意也就会出现下滑。

短期而言服装市场并不会有太大的变化，长期来看能够存活的实体服装店，一般都是以知名品牌的服装店为主，这些产品的价格高，同样品质较高，对于生活有追求的高消费人群，会更愿意选择在实体店购衣，因为他们在乎的不是价格，而是得体、搭配。至于说廉价的服装会越来越难存活，因为买这些产品的都是收入较低的群体，对于他们而言，如果同类型的网店上有更便宜的，他们会选择网店的产品无非是能节约一分是一分的心态。

2022年做服装生意，尤其是开实体服装店的，一定要本着差异化和专业化服务的思路去经营，否则肯定是难以为继的，不如尽早结业。有家专做裤子的服装店主要是做中年人的裤子定制，生意好得不得了简直是火火火，事实上也就是差异化是当今市场竞争的不二法宝。

对于创业每个人都会有不同的选择，有一些人可能会选择做服装，但是服装是一个比较大的类目，不同的人可能会有不同的选择，而大多数人可能会选择做时装，也有一些可能会选择休闲类的，但是对于汉服来说，你可能不太会去做，毕竟这是一款比较小众的产品，而对于这样小众的产品可能也有人做出了成绩，所以服装行业虽然很难，但是我们也可以在大类目里选择自己喜欢的一种类型来做，不要做大家都去做的，竞争的确是比较激烈，小众一点的可能竞争没那么激烈，或许还真的会好做很多。

有这么一位同学高中就喜欢上了汉服，他认为汉服应该叫仙服，别人说的一种汉服风格而已，我坚决不赞同!说起汉服，十多岁的学生两眼放光；二十来岁的青年蠢蠢欲动；三十多岁的满脸不理解，不屑的称之为智商税；四十多岁的只觉得贵的不可思议；五十多岁的，好吧大多都没听过汉服，更遑论仙服，他们只觉得是奇装异服….存在即合理，汉服这个价值几百上千亿的服装品类市场。

我鉴于对汉服的热爱与看好，于是准备去投资汉服生意，出发点很简单，热爱加上小有积蓄，弄潮儿的创业就开始了，汉服不简简单单的就是服装，这个行业有着很强的相关需求，汉服并不是真正日常的着装，它有着高需求的传播性”汉服传播性太强了，直接来说就是摄影、拍照，一件独特而又精美非凡的汉服，汉服可不是藏在柜子里的晚礼服化好妆，选一个古色古香的场景，拍摄一组照片，网上立马点赞过十万。

创业真的没那么简单，做了前期相关调研后，他决定在线下开设了一家汉服店，线上开了一家淘宝店。线上线下一体化似乎是00后认为理所当然的事。第一是货源找厂家，提供的样衣三千一件，绣花制版稿费就要上千，为了汉服的质感，后期布料工费要七层的成本。还有挑布料才是真难，这边没有线下的布料市场，网上的色差令人无语。样衣布料都买了一堆，一对比配得上汉服样板配色的压根就没几个。

厂家跟我说，现在的工厂，没有暴利，价格都很透明的，刺绣重工类的汉服，一般都收取两千以内的费用，其中包括材料费、工人工时费用等等。那汉服的利润到底如何呢?说了这么久，一般的汉服要多少钱呢?汉服的都看重布料，好的布料贵，成本就高，价格也高。陈同学并不忌讳谈利润，除了头部几家知名网红汉服店，能低成本高利润，其他做质量好的汉服商家，利润就会低不少，侧面证明的汉服确实有着高利润。

宣传也很重要，微博的广告和淘宝的推荐，抖音短视频的推送，成本大概几万块。我也会让购买我的顾客，分享店铺名片到其他地方，或者购买人数到达一定量就降多少元来，集起资金购买汉服，这个群体基数很大的。后期推广会请一些模特小姐姐，新人成本在几百块，专业点的1500。自己或朋友摄影一般成本在2000元。要是网上火了，那价格基本翻个倍也不愁卖。

今天就看到了一个这样的故事，有一个人想在服装旺季的时候大干一场，所以就投入巨资50万元进了一大批的货回来，其实自己各方面都准备得比较充足的，只是自己大量进的货好像不怎么对当地的味口，服装的销量没有自己想象中的那么好，但是总的来说还是有利润的，只是自己在旺季快结束的时候发现还有大半的货还没有卖出去，那自己只好找进货商进行协商，看看能不能把自己的货返回去，结过协商商家同意半价回收他的服装，结果差不多还有30万的货只能就这样让商家回收了，而自己原本还有赚了几万块钱的，结过这么一折腾反而还亏了钱，这不是自己给自己挖的坑吗？现在进货也那么方便，就算想大干一场也可以分批次进货的，这样也给自己减小压力。

对于商家来说也不会有任何损失，还白赚了10多万的差价，而还有货回来，来年就算是低价再销售出去那还会有利润可以再赚的。进货这个问题的确还是有比较大的学问的，大家可能是在想拿的货多可能优惠会比较大，那没有想过如果销售出现问题那优惠能不能抵销库存的压力，我想肯定是不行的，优惠的幅度肯定不会太大的，随着我们进货方式的不断进步，那我们的思想观念也要跟上来，有些人觉得小批量进货很不划算，其实对于大多数人来说这也是一种优势，自己可以根据不同的原因来调整进货的频率，就算某款服装不好销也不会出现大量的积压。

当然服装生意要好做，我们最重要的第一步可能就是选址了，对于服装店来说，选址十分重要，店址选得好，客流量才大，几乎等于就是开店成功了大半，个人认为，“选择店址主要考虑以下几个方面，一是街面房，最好是两条道路的交会处，至少也得靠近大街；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方。当然，这三个条件都具备更好。因为做服装生意，最主要的因素是客流量。”四是商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区商店营业额必然高。五是同类商店聚集的街区。大量事实证明，对于那些经营耐用品的商店来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招揽顾客。初开服饰店所选面积最好不超过20平方米，服饰价位不要定得过高。另外，要想将服饰生意长期做下去，就存在一个经营定位问题。所以小店开设时应以整洁、明亮、卫生为首。价格上，最好以普通居民能够接受的消费水平为主，最主要还是要让大家都能有消费得起，价格太高就会将消费者拒之门外。

地址选好了，我们当然就得进入紧张的铺货工作了，我们走访一些服装生产厂家，了解一下服饰商品的行情。在一个地区内，生产服饰的厂家可能很多，每个厂家商品特点各有不同。了解每个服装生产厂家的产品特点，不仅有利于突出服饰店的特色，服装店经营进入正轨后，投资者就要考虑怎样才能提高利润空间了，或调整销售结构，或加大宣传力度，做些促销活动，只要有了稳定的客户资源，服饰店的营业额就会成倍增长。