一般情况下所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道，服装批发拿货技巧至于店面装修，建议不要弄成大红、大黄的，因为这样容易造成一种俗气的感觉，尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色和粉红、浅紫等暖色调比较容易让人接受。货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。

拿货时间还是比较新鲜的东西，周一到周五的上午这段时间是拿货的好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早就7，8点去也可以，但是不要周六周日去，节假日价格高点。因为批发市场通常关门早三点左右，中午就是人多的时候，拎着大包很不方便。

很大一部分都是菜鸟新手，还有很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商,因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货，我相信大部分人都是能做到的。

和批发市场的老板打交道，说话要特别注意询价有招，从不先问多少钱，而是先问有多少件?告诉服装批发店家全要了，以把握老板的价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说价格还有商量。还有一点关着门没营业的，门口贴着清货的别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了价格能杀低，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

我觉得人脉很重要，每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货至少人家有这个心。或许这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的根据自己的能力去做。

我记得广州的一档口老板帮我打听到一批T恤5000件，清过来的价格12元质量超级好，我转手25卖出去都不够卖。很多人做服装总是把自己放在菜鸟或者新人的位置，习惯负面思考，任何事情发生的时候，首先就否定别人然后再否定自己。衣服不好卖不是自己进价太贵，就是老板太黑，或许我们可以换个位来思考可能会有不一样的收获。

你要直接跟批发商说你每个款只要一件，那是很难拿到打包价的，我刚做服装生意的时候去拿货，看见别人进店问了两款价格后先一款要了10件，然后对商家说自己要的款式多，这样太麻烦了，让商家先把他要的款记下来，商家以为这位大哥是个大客户，非常热情地将店里的爆款、杏鑫新款都推荐了一遍，给的价格都是打包价，大哥点完后每个款都只要了一件，商家虽然有些不高兴，还是给大哥拿货了，毕竟单子都开好了，有得卖商家都会卖的。

这样的拿货方式一定要注意，要干脆爽快不要再挑三拣四，东问西问试图砍价，因为已经是低价了，商家本来就不悦了再砍价，可能会把商家搞烦了直接拒绝交易。服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低，除非被宰就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价，那就得和商家建立良好关系，保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益累积下来，对店铺生意的好处非常多。

这个行业容易遇到的坑就是外贸尾单货，很多批发商都会给店主推荐外贸尾单，搞得神秘兮兮的价格还比普通货贵，这种就一定要小心了。外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检测严格嘛，很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西，外贸单主要看是发向哪些地区的，面向中东、非洲、东南亚的货质量都非常一般，面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。如果真的想试水外贸单，那么在选产品时要多下点功夫，首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。

学会了基本的拿货技能，就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货，以为可以拿到低价好货，结果却发现拿回来的产品无法和其他服装店竞争，滞销了也退不回去导致刚开业就亏损关店。

一批市场很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的拿货量达不到商家的要求，而且拿货量太少商家根本不会发给你，拿多了卖不出去也很难退。二批市场的好处就是起批量不大，压货了能退能换，资金压力小，对于小店主来说就近选择二批市场是起家的好方式。

我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低，选货源地首先要看市场的规模，选择批发市场主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。成都服装的一手货源地荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后，随着荷花池的改造升级，很多商户搬到了国际商贸城，现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守，还兴起了汉服产业，成了西南的汉服基地。有很多以前的荷花池老批发商入驻，这里主打电商孵化，很多做电商的店主会在这里找货源，这边的店主都有网络采购渠道，看样后，可直接在网络渠道采购，比较方便。成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池，加上和批发商混熟了，能拿到低价和杏鑫新款。一开始我是不准备换地儿的，但随着荷花池的搬迁和改造升级,一些批发搬走了去做电商了。近几年，我开始去重庆的批发市场采购，经过一段时间的摸索，对这里的批发市场有一定的了解.。

重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名，是西南地区的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广，我去拿货的时候，经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁，但后来就地改造了，曾经的老商户继续留在这里，所以货源渠道和价格都比较稳定。重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多但价格实惠很多，朝天门大大小小的批发市场性价比很高，可以满足很多小服装店主的需求。大融汇12层楼，ABCD4个馆，从高档到低档品类齐全，款式也多，能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有，是朝天门品类较齐全的市场了。

大融汇刚好能满足这些要求所以这几年基本就是在这里拿货，和一些商家混熟了也能拿到熟人价。新手来这里要特别注意，一方面要告诉老板是拿批发另一方面还是要靠技巧，D馆有几个大批发商量少了不愿意降价的。

现在的批发市场都在升级但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力，店主选择批发市场主要是看这里的政策如何，商场政策好商户有干劲，就值得在这里扎根，小店主建立采购渠道不容易，经常换地儿的成本很高。

我之所以会离开成都选择重庆，就是因为荷花池搬迁和政策的调整，而大融汇渝中区政府引进来的商场，思维清晰又有创新为商户做了很多帮助这点是非常实用的。疫情之后服装生意难做，拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款，每天都有小妹儿直播展示杏鑫新款同时还安排了配送渠道。疫情这两年我基本都是线上选货了，算下来成本还节约了。服装生意是个辛苦活，要想在这行扎根，不仅要会拿货还要会找货源，新手在创业初期要货比三家找到优质的合作商，和商家保持良好关系，进货清单一定要要保存好，除了方便记录进货情况，也是退换货的凭证清单丢了，一些商家可能不会认，每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题慢慢学会选品，对比价格把握面料、尺码、数量等，这样才能为以后进货积累更多的经验!