外贸服装普遍比内销的服装档次更好，所以有专门的外贸服装店。在挑选和采购外贸服装时，选择外贸原单生产的服装，那么什么是外贸原单呢? 原单分很多种，一种是样衣这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的这就是原单。其实有很多人都说外国质检有问题的产品，在我们眼里那就没有问题，其实都是一些小瑕疵，大多数都是可以修复的。
还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。

为了获得更大利益，有些服装加工厂会出钱出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁做出同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去。那这种服装也不能叫原单了吧，或许应该叫高仿，还有一些就是看到别人的服装卖得很好，然后自己就用劣质的面料来仿，这样做出来的服装质量相对较差，我们在选择的时候一定要选好一点面料的。

女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点：1.深圳的加工水平和货品档次是高的，亦是国内一二线品牌的城市，有中国女装品牌之都的说法。2.杭州的杭派服饰独树一帜，地理位置也区别于广东三个女装产地，不能不算是其中一个优势，重要的是近十年杭州品牌、杭派服饰迅速崛起，而且未来发展更有空间。3.虎门是中国女装名镇，富民市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场，但随着广州市场的崛起，虎门市场江河日下。不过瘦死的骆驼比马大，虎门的产业基础和市场根基还在。而且虎门镇政府在重点发展和扶持服装的电子商务。4.说广州是目前中国的女装市场一点也不为过。中高端的有白马、站西一带的市场，中端为主的集中在十三行商圈，沙河市场是国内的低端货品的聚集地。不过，沙河货品的品质也在提升，像冬天的个别货品批发价达到了200多元，说出来还真有点让人难以相信。

两大毛织生产基地：东莞大朗和桐乡濮院。我所了解到的，他们的区别在于，濮院以羊绒为主，而大朗以针织为主；大朗之前以外销加工为主，近几年在转型；濮院市场比较成熟，以辐射北方地区为主，量比较大，大朗的市场却一直没做起来，货品主要通过广州流通出去。除此之外，还有广东的汕头市是毛织产品的一大产地。相比于大朗，大朗主要做的是细针产品，汕头主要做的是粗针产品。

牛仔四大产地都在广东，分别是广州增城区新塘镇，中山大涌镇，佛山均安镇，开平三埠镇。国内流通的货品主要产自新塘和大涌镇，而且也是通过广州市场流通。除四大产地之外，牛仔生产聚集地还有好些地方，如淄博，石家庄，常熟，玉林等。山东沿海一带，分布着很多做日韩单的服装加工厂，其中淄博的日韩单牛仔还是相当不错的，能在这一带淘到原单库存货品基本是不愁卖的。而玉林的裤子的品质实在不敢恭维。

棉服的产地主要在武汉、北京、常熟等。棉服与羽绒服的区别主要是内部的填充物。做羽绒服比较集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽绒服产地，但只生产，没有形成市场，所以很多人都不知道。其它的一些货品品类也有这样的情况。北京的小厂集中在大兴县，一些大厂搬到天津，但大厂一般不接散货的单。服装行业，生产聚集地和批发聚集地是有区别的，比如，东莞大朗的毛织市场和广州新塘的牛仔市场为什么做不起来，这些话题会在后面讲到加工厂部份再详细解说。郑州的女裤是主打产品，其它各地亦有女裤生产，但产品特点会有所区别。就像四大牛仔产地的牛仔、大朗和濮字的毛织，产品也是有区别的。

他出生于湖北江汉平原一个普通的农民家庭，自幼家贫小学六年级未毕业就因为家中实在供不起而被迫辍学，之后进入当地镇上一家服装厂做起了学徒工，一个月下来工厂发了180元的工资。在服装厂里他极为用心，成为当时那批学徒中优秀的员工，深受师傅喜欢。后来又学会了初步的服装裁剪，他还买来服装设计书籍，一步一步地学习服装设计，他的裁剪服装和设计服装的功夫日渐长进，3年后他做到了车间主任的职务。

多年前他只身来到了广州，先是在一家中型服装厂打工，一年后自己在广州白云区一个村子里面开了一家小型服装加工厂，专门为大型服装加工厂承接锁边、钉扣以及简单的裁剪等工作。又过了一年从老家招聘过来十多名员工，将工厂升级为专门为小型服装老板裁剪服装。再后来将服装厂搬到了广州沙河服装市场附近。创业的头几年，老何基本上每天只睡五六个小时，一日三餐也忙得没有保证，不过功夫不负有心人，他的收入逐步多了起来。即便是开服装加工厂他的年收入也达到了好几万，这在上个世纪90年代可不是一笔小数字。

在开服装加工厂的过程中接触到了不少做服装批发的老板，在广州沙河服装市场每天有来自全国各地的进货商来这里进货，这里不少从事服装批发的老板都成为了百万富翁。积累到了一定资金以后，他也在广州沙河服装市场租了一个档口干起了服装批发，同时服装加工厂也没有丢下。从老家招聘了四五十个员工专门为自己的服装店生产服装。与此同时他会在广州各个服装批发市场学习别人的服装式样，甚至到杭州、大连、北京、株洲等地去寻找好的服装样式，然后拿过来自己的服装加工厂生产，之后拿到广州沙河服装市场自己的档口去卖。

回忆起10年前的时光他无比怀念，那个时候做服装生意的老板没这么多，老何可谓日进斗金，一年赚个四五十万不成问题，更让老何自豪的是，10年前他在广州沙河服装市场买了4个服装档口，如今即便是靠着几个档口的租金，老何一年也可以收入六七十万。从一个地地道道的贫穷的农民，到如今的千万富翁，我深深的感受就是：要改变我们自己的命运，首先是要勤奋，然后要动脑子，还要有好的机遇。

这里的老板们很多都是比较看好电商才加入这个行业的，有一位王老板在入驻前是一家小型服装加工厂的老板，在金融危机之前他一直做外贸单。一个偶然机会他了解到大莹实体店与电子商铺同步发展的“1+1”发展模式，市场反馈很好他随即进驻大莹，注册了自己的网店，实体店也同步承接订单。几个月后这种““1+1”服装电子商务模式就让他收获不少。2012年12月份，多的一天王老板有近万元的网络销售额。对于大莹当初在虎门率先试水电商的经过，该商城副总经理历历在目。他告诉记者当时大莹凭借较低的创业成本优势，吸引了大量商户入住，其中大学生占到了65%左右。虽然较低的成本吸引了大量商户，当由于创业者启动资金少，缺乏电子商务的经验，在店铺的实际运营中碰到了不少困难。当时第一批试水电商的创业者，大多是一个人，一台电脑，没有实力和经验。

努力换来回报经过两年积累，大莹电商成就了近百名创业者。从事电子商务的店铺从大莹的5楼一路发展到第7、8层楼。即使在销售淡季，大莹电商每天的贸易额少都在2万票，旺季可达10万票。大莹“1+1”模式对虎门电商发展的影响，不仅仅停留在服装产业，对虎门服装的销售以及产业的提升，物流、模特拍照等都有很大推动。而对于大莹东方国际的成功，让周边很多的同行都开始转向了电商行业，而形成了现在虎门服装在电商领域的欣荣景象。至今虎门从事电子商务的企业或个体约有5000多个，其中从事服装电子商务的有3000多个。通过电子商务平台，网络年销售额达到500万元以上的服装企业有近200家，达到1000万元以上的有近100家。

现在一些小型服装加工厂的老板，也开始动起了网络的头脑，他们也知道网络这个东西不是坏东西，他们有货源，现在接单有很多都是做网络生意的，所以自己都想慢慢的动起来，别人都可以做，我有货我还不能做吗？很多的老板都快速的行动起来了，但是有些事情不是说做就做的，毕竟有些老板可能从来就没有接触过网络，做起来可能会稍慢些，现在的稍年轻点的人吧，可能都会上网聊聊天还行，但是如果要把服装放在网上去销售，那可能还得慢慢的一点一点的学习，这一点也不比上学的时候记公式简单。

如果真的是要想去把服装放在网络上，那先得想好是做服装批发呢？还是做服装代销，其实代销更加适合我们加工厂类型的，一般如果是做服装批发的话，客户要求的款式可能会更多些，加工厂规模上的要求会更强，做服装代销的话一般可能比较少的款式都能满足大家的要求，有些时候我看一个款成了爆款的话，那么单做一个款都做不过来，所以运营模式还是很重要的，如果厂小的话一个爆款就够折腾一阵了。

选定了做服装代销的模式，那我们也要着实去安排，怎样来搭建平台，再怎样把产品推广出去，其实这些事情说起来是挺简单的，如果什么都不懂的话，做起来的确是难度极大，当然有能力的可以通过自学的方式来完成平台的搭建，如果实在不行当然是可以外包给一些人来做，提出你的要求，别人就会按照你说的来搭建一个多功能平台，平台做好了不就等于完事了，我们还得去学习怎样来操作这些功能，这一点别人也帮不了你的，有些人可能就是到了这一步就不能再继续下去了，学习操作这个的确是要花点时间去研习的，如果不能坚持的话，那你注定是看不到后天的太阳。

网络其实也挺简单的，当然这也是一门学问，要把他好好的学透，当然企业在决定做之前一定要做好长远规划，如果像前面讲的一样，事情做到一半没有时间去学习后面的操作，这样你就可以不用做前面的，好好的把精力放在工厂的运营上，努力的去多接点别人的单来做，这样也可以不断的壮大喔，如果真的想好好去做好服装代销的话，那也得多花点时间去学习，这样才能把工厂和网络协调好，才能做到事半功倍。