稳定的供货商就意味着建立长期的合作关系、稳定的货源，相当一部分客户都希望长期合作，因为她们对于频繁的更换供应商和找货真心感觉很疲累，服装店哪里进货才合理，一般来说长期合作或者给出合作意向的服装批发店主，也能够获得供货商更优惠进货价格或者服务的更多支持，对一些长期合作的客户也会给予持续的关注和保持良好的联系，会推荐一些新货或者区域好卖的款式给到批发者。

固定供货商拿货可以降低风险，因为个人店主能力再强、眼光再好，总比不过独立服饰设计师，难免会出现失误，所以选择稳定的供货商也就是选择信赖这个平台或者公司的货品组织的眼光，一家在行业沉浸至少10年的品牌折扣供货商公司，一定坐拥各种品牌服饰资源，能够有影响万千服装终端的能力，跟对这些供货商，能够成为自己门店后续的货源组织和经营智囊，让您的服装店生意红火。

便于后期补货和供货且货品源头有良好控制，服装店进货拥有稳定的供货商，这样后续的补货、进货所耗费的时间成本较低，如果选择折扣—手货源能够选择的风格也更多，相类似的店面适销货源也能够一网打尽，对于门店后续经营和客户的感言都有好处。

除了省心省力批发降低批发成本之外，稳定的供货商解决店主朋友们对货源的担忧，可以用更多的心思在门店货品销售和经营中，深层次了解客户需求的同时，也助于累积服装行业的经验，生意自然也就越做越好，那么进货量也就越来越多，在供货商那里的话语权也就越来越多，能够争取到的好处自然水涨船高，这就是店面的进阶升级目标，是屡次更换供货商所不能比拟的优势。

第一点：颜色

在大部分的信息接触中，根据研究说明人类接受外界信息时，有大约83%的信息量来自视觉，11%来自听觉3.5%来自嗅觉，有1.5%来自触觉1%来自味觉，由此可见衣服的颜色对于人们在选择这件衣服的过程中多么重要。按照常理顾客在第一眼看到衣服时，由于距离相对较远，第一印象中吸引人的一定是衣服的颜色，因为视觉的冲突，衣服的款式冲击力不是特别大。客户对颜色是有偏好的,颜色会影响客户的注意和兴趣甚至会影响心情。对服装店铺而言，就是影响进店率。

第二点：款式

款式就是衣服的样式，颜色款式做工是衣服的核心。款式灵魂一个好的款它是有表现力，穿起来有生命力的。现在的服装大部分是修饰身体、装点靓丽的作用，大家在购买衣服的时候，除了颜色款式会是一个重要的考虑因素。款式不好看或者款式与竞争对手的产品款式相比，有没有设计点直接影响的是竞争力。

第三点：版型

一件衣服合不合适除了衣服本身，就要看上身的效果了，一件衣服款式好但是穿在身上的感觉不舒服说明版型就有问题，版型不好款式、颜色再好都没有用的，版型的好坏取决于设计师、打版师的能力水平和打版的技术进步，从设计的作品到实际的服装常有差距，经销商对此深刻体会。

第四点：做工

做工就是产品的工艺水平，具体包括衣服的车缝线是否均匀、平直、牢固、锁眼好不好、有没有明显的线头等等，产品的做工不好客户的投诉就高，满意度就会下降。因此厂家要高度重视产品的做工降低产品的不合格率。

第五点：面料

广义上的面料包括“面料、里料、衬料、填料、胆料”五种类型。一件成衣服的手感好不好，只要摸一下就可以知道。面辅料的主要问题是褪色、缩水、起球、变形等等。如果是高档服装，客户群对面料是非常讲究的，当然那些大批量的低价服装，对面料的要求就少很多，很多服装贵也就贵在面料上。

第六点：价格

价格定高了量跑不起来，价格定低了没有利润，现在的顾客都很精明货品三家，才决定是否购买，因此经销商要充分考虑产品的价格因素。

服装店进货要考虑到店铺的定位、价格、风格等各方面因素，同时还要保障货源的好，而货源的好坏将直接影响店铺的销售情况，很多服装店主对于好货源的定义却并不清楚，不少卖家觉得价格只要款式好价格便宜的一定是好货，不过大家都知道一分钱一分货，那便宜的货肯定就算不上是好货源。

那怎样的货才能算好货，首先我觉得他要能够让顾客喜欢，客户是我们店铺存在的价值，如果我们的服装不能让客户喜欢，那肯定就算不上是好店，只有让客户喜欢了我们才能更好的提供更多的杏鑫新款，也只有这样才能保证款式更新的速度。因为不管什么行业，都是一个循环，只有产品更多人接受了才会让我们有开发杏鑫新款的动力，才会把它做得更好更完善。

其次我觉得应该是要让店铺能够盈利的服装，而想要进的货源能够给店铺带来盈利，这就需要你进货的渠道有着一定的价格优势了，只有自己进货的商品性价比较高才能有好的竞争优势获得盈利。不过一般情况来说新手进货在价格上不一定能够买到物美价廉的商品，因此不妨从长远发展来看，选择适合自己店铺的商品，在其他竞争上获得优势。

其实对于服装来说不一定要把盈利的重任都放在价格上，虽然价格是比较重要的一个指标，但是现在大家不都说性价比吗？我想信只要是好的服装大家也一定能看出它的性价比来，各种各样的服装都有其市场，如果一味的比价格，那就算价格再低可能也对不上客户的口味，因为就算你的价格够低了，客户总会想着还有更低价格的服装。

虽然说要计划好再进货，但是也不用特别担心进货卖不完怎么办这些事，很多人认为自己的城市现在的天气还很冷，进货不合适，但是近几年天气转变非常大，在某些地区可以在3天时间内，气温迅速上升10度有余。如果出现了气温上升的情况的时候，再开始补春装产品就很难在3天内完成，下单、配货、发货、运输、到货这一系列的流程。所以说在进货时应该提前进货，如果你这也怕那也怕可能也会错过节后的另一波销售高峰。

做服装生意更需要注意这些服装批发的误区，千万不能凭自己个人的想法而去决定进货的数量等。要多留心多思索，经验积累，一定会找到属于自己的方法，服装行业变化是相当快的，所以要不停的调整思路。春季的时候服装销量会比较大，所以要明白开服装店批发实用宝典，一定要准备充足的货物，如果某个服装很走俏，那么你可以在去进一些，但一定要控制好批发的数量，要是数量太大，到时候造成开服装店货物积压问题，吃亏的还是你自己。

虽然说刚过完春节，有些人可能觉得节后可能会是一个淡季，因为春季的服装和秋装高度重叠，大家要买的话秋天应该都买了，其实这也不一定，大家节后说不定荷包还是鼓鼓的，因为衣服什么时候都要穿，有好的衣服有些人一定不能错过，不过不同的地区可能情况还是有差别的，比如有些人节前回家没来得急买衣服的，节后回到工作地也得为自己准备一些好看的衣服吧，这样自己也才会有安心工作的动力。

想要控制好这个节奏我们就得了解自己的库存，库存还有多少哪些款式好卖，哪些款式不好卖，哪些销售中等，我们都可以在进货前做一个详细的盘点，在我的印象中好像每个月都有节假日，特别是上半年什么春节、端午节、劳动节、儿童节都可能是我们销售的高峰，所以在这些节来临之前一定要准备好更多的货。不要到了节假日才发现没有货可以卖，这样就等于把赚钱的机会让给别人了。

在节假日前有些人都把杏鑫新款藏起来，等到了假日那天准时上新，有人说假日时候要保持店里20%的杏鑫新款，来吸引消费者的注意力，还有把一些旧款滞销款摆在显眼的位置，因为人流量大款式总会有人喜欢的，别人一般都认为杏鑫新款才是主推的，谁知道就有反其道而行的。有人说不要在节假日前10天补货这个问题我觉得完全不要担心，一般商家也不会随意的涨价，至于杏鑫新款的价格会不会虚高到是一个问题，但是一般应该价格都是合理的，不会在节假日的时候故意抬高价格，那节后补货就知道价格有没有开高了。如果真的存在节前价格太高的情况，那下次可以自己注意一下补货的时间。

服装的价格合不合理我们都是可以根据服装面料和做工来评估的，我们没有大批发商那样量大，所以价格也不会是最低的，但是现在服装的成本和价格网上到处都可以搜得到，我们可以根据自己的标准了解个大概，尽量找一些比较合理的商家合作，这样可以长期进货补货也会比较放心。

很多人去到服装批发市场可能找货也是找自己觉得好看的，因为她觉得不好看的衣服自己都看不上谁还看得上呀，这个问题其实也有一定的道理，我都看不上的服装有可能别人也不喜欢，那可能是你们喜欢的风格比较接近，但是不可能每个人都喜欢你那种风格的服装，我们进货还是得从大众的眼光出发，不能以我为中心，进的大部分货不是自己穿，而是要适合多数目标客户群穿，所以服装店主要有生意头脑。服装进货的时候需要挑大多数人都接受的款式，这样才会增加销量。

还有一些人去进货的时候就觉得难得去一次，可以多进一些货回来，因为这些款看上去真的很好，所以就一个款进了比较多数量，结果回去了正式销售才知道不对客户的口味，如果自己少拿一点不对客户口味那也不会损失太大，结果货太多又销不出去那不是给自己增加压力嘛。有时候我们去拿货总觉得这家的不好看，那家的也不好看，没想到这些不好看的货都有可能成为当地的畅销款，当看到别人进了这款货热销的时候你就后悔都来不急了。

服装店保持一定的风格很重要，因为很多长期顾客都是冲着店铺的风格来的，要是店铺的风格变了，也就丧失了这些顾客群。另外扩大客源是根本，围着几个熟客转，你会货越压越多，客越来越少。畅销的款争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增。

有人说我们之前不是讲了补货可以少拿多补嘛，这个可能适合一些店铺，但是如果像商场就不行了，数量订得不够多摆到卖场上就会发现款式结构不合理，或者客人喜欢的产品却没货，或者有货但是客人要的尺码没有，因为货拿得少可能刚好那个码好卖，卖出去了还没有补货或者补货了货还没到，就造成了服装暂时缺货。这样做生意会很被动非常辛苦，我建议多向那些业绩好的老板学习，很多时候越是怕库存，库存越会围着你转。要想办法做到如何把订回去的货变成销售业绩而不是库存。

少订多补也不是万能的，有一个问题就是商家不可能随时都有货，因为如果你的销售比较好，那别的客户销售也可能会很好，他们都补货了或者有些人先补货了仓库刚好没有现货，而你如果补货的话需要等待工厂出货，在这个等待过程中别人可能又出了不少的货，都要开始二次补货了，那你的货可能还在等待中。那其实服装我们拿回去开始销量上来的时候就可以开始补货了，以免出现这样的等待期，造成不必要的损失。

有些人说我可以靠自己的经验来进货，但是我也觉得经验这事吧，有时候还真不靠谱，经验是很重要的，但经验是天使也是魔鬼。如果我们一味地、盲目地相信经验，可能会害了自己。因为经验是过去的，时尚行业每天都在变化顾客群体在变，时尚潮流趋势也在变，所以不能迷信过去的东西。衣服这事真的是说不清楚，比如去年可能是红色好卖，说不定今年就流行黄色，并且大家都好像有跟风心里，看到别人买了什么颜色，自己也就可跟着去买这个颜色，哪怕款式不一样但是颜色也要一样。我们要判断当地消费者的动态变化，这些数据对于指导订货是非常有帮助的，但不是说今年一定要按照去年的数据来订货，可以结合市场分析作一些调整。

我们肯定是要对服装店铺风格的统一，现在服装分类比较多，其实服装细分下来还是挺复杂的，比如我们可以按韩版、日版、欧美风格来分，我们也可以按特价店、品牌店、专卖店这样来分，还有当然最直观的感觉就是能看出来是卖男装还是卖女装的，分不清大家也不会进店选购的，那我们要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，关键的一点就是要懂进货，我们不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格情况和自已店铺面对的客户群，还要深入了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货。所以必须炼就一双选货淘货的火眼金睛,当然这需要时间和经验的不断积累和历练。当然锻炼进货的眼光，肯定是服装商家要重点解决的问题。

要想更懂得进货，当然我们就要多看，多去网上或者是线下服装市场看看杏鑫新款走向，没有一入行就会很懂的，这些东西都是自己慢慢总结的，有些人说别人教你的东西你往往学不会，自己总结的东西才是真正自己得到的。有些人进货就是靠感觉，总觉得这个款一定会热销的，但是实际拿回去并不热销，而他在进货的时候也跟着自己的感觉拿了很多，那最后只有自己把货放进仓库或者是低价促销，那在进货的时候不能全造感觉那要怎样来做呢？

我们可以在进货的时候计划好，今天我要进些什么款，可以结合店铺中的销量来制定，比如牛仔裤销量好，我们可以在进一些牛仔裤。对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为虽然很便宜，可你会发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好。衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。